現(xiàn)在的傳統(tǒng)企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中,瓶頸不斷出現(xiàn),人力、租金成本不斷上漲,但利潤(rùn)更是捉襟見(jiàn)肘,開(kāi)辟并成功運(yùn)營(yíng)新的盈利模式迫在眉睫。茶行業(yè)作為“老牌”傳統(tǒng)行業(yè),雖然國(guó)內(nèi)有七萬(wàn)多家茶企,但真正的有誰(shuí)敢稱(chēng)老大呢?甚至有戲言說(shuō)中國(guó)的茶企加起來(lái)也抵不上一個(gè)“立頓”,這表明什么?難道國(guó)內(nèi)的茶企沒(méi)反思過(guò)么?
現(xiàn)在有互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)“大網(wǎng)”的年代,比的就是看你怎么去“網(wǎng)”更多忠實(shí)的消費(fèi)者,既然說(shuō)道互聯(lián)網(wǎng),要想有更好的銷(xiāo)售,自然就少不了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的方式,那么我在這里就簡(jiǎn)單的介紹幾個(gè)茶企網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方式吧。
1、搜索引擎優(yōu)化(SEO):為什么我會(huì)將SEO排在最靠前呢?因?yàn)樽龊肧EO優(yōu)化,不僅可以提升品牌知名度,還可以讓進(jìn)行招商類(lèi)茶企在搜索引擎上提高排名(前提是必須要有自己的網(wǎng)站,品牌站與營(yíng)銷(xiāo)站并舉最佳),讓更多的用戶(hù)搜索到,并達(dá)成成交。這種方式是最經(jīng)濟(jì)的,也是效果非常好的。
2、微博營(yíng)銷(xiāo):作為現(xiàn)在最新的推廣平臺(tái),微博有著極強(qiáng)的粘性,將企業(yè)與消費(fèi)者(粉絲)的距離拉近了,可以更好的了解消費(fèi)者的需求。讓小編記憶深刻的要數(shù)新浪微博@張贏天的茶,該博主在銷(xiāo)售中,微博銷(xiāo)售額占總銷(xiāo)售額的六成有多,可見(jiàn)微博的“威力無(wú)邊”,而企業(yè)開(kāi)通微博本身就是品牌輸出的推廣,有時(shí)也是公關(guān)的關(guān)鍵所在。
3、微信:這是騰訊公司繼QQ之后推出的一個(gè)強(qiáng)勢(shì)手機(jī)聊天軟件,這款軟件支持語(yǔ)音、視頻、圖片、文字傳輸?shù)鹊取F渥畲蟮奶厣褪强梢跃珳?zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),傳統(tǒng)茶企可以通過(guò)微信公眾平臺(tái)去認(rèn)證帳號(hào),最大的特色就是將自己的帳號(hào)針對(duì)自己數(shù)據(jù)分析得到的客戶(hù)(包括潛在客戶(hù))推送精準(zhǔn)的推廣信息。
4、營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái):這類(lèi)平臺(tái)主要分兩種,一種是主要以“招商”為目的的茶企,一種是以“營(yíng)銷(xiāo)”類(lèi)茶企。招商類(lèi)茶企可以通過(guò)付費(fèi)方式在各大招商平臺(tái)投放廣告,成其會(huì)員,因?yàn)榭梢运训降目蛻?hù)基本都是準(zhǔn)客戶(hù)(想做生意的),關(guān)鍵在于你怎樣去介紹,轉(zhuǎn)換成你的客戶(hù),如:前景網(wǎng)、全球加盟網(wǎng)等等;而以純銷(xiāo)售為目的的茶企,一般多在諸如:58同城、趕集網(wǎng)類(lèi)分類(lèi)信息網(wǎng)站和B2B類(lèi)平臺(tái)(阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等等)。
5、論壇、問(wèn)答平臺(tái):將其同分一類(lèi),是給客戶(hù)群體船體公司的正能量,真正形成品牌在消費(fèi)者心目中的知名度,為形成口碑營(yíng)銷(xiāo)做鋪墊。
其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法遠(yuǎn)不至于此,諸如:E-mail、SNS、QQ群、SEM,在此就不多贅述了,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法再多,也要符合自己公司對(duì)人群的定位,在于對(duì)每種營(yíng)銷(xiāo)方法的靈活運(yùn)用。現(xiàn)在的茶企要轉(zhuǎn)型,必須涉足電商、網(wǎng)銷(xiāo),才是自己公司利潤(rùn)的又一增長(zhǎng)點(diǎn),至少可免于被互聯(lián)網(wǎng)所淘汰。
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